Om bogen

Denne bog er fyldt med illustrationer, værktøjer, tips, eksempler og historier, der beskriver, hvordan dagligdagens forhandlinger kan blive bedre. Bogen henvender sig både til den uerfarne og den erfarne forhandler. Den uerfarne vil efter at have læst bogen kunne styre udenom de værste faldgruber og kunne gennemføre en forhandling på et niveau, det normalt kræver flere års praktisk erfaring at opnå.

Bogen handler om, hvordan du:

  • styrker din gennemslagskraft som forhandler
  • forbereder dig professionelt – herunder analyserer egne og modpartens
  • interesser og behov
  • kommer på bølgelængde med modparten
  • gennemfører forhandlingen efter en systematisk model: LØFTER
  • gør ”kagen større”
  • skaber og opretholder et konstruktivt klima – også under pres
  • håndterer indrømmelser
  • argumenterer og spørger på en hensigtsmæssig måde
  • gennemskuer, hvis modparten bruger ufine tricks, f.eks. vildledende oplysninger eller ekstreme krav
  • undgår uhensigtsmæssige reaktioner som forsvar, aggressivitet, nedladenhed og trusler
  • resumerer, delkonkluderer og afslutter forhandlingen med en klar aftale

– og derigennem skaber gode resultater og en aftale, hvor begge parter går fra forhandlingen som vindere.

Der er tale om 3. udgave fra oktober 2017.

Her kan du hente en pdf-fil med bogens indholdsfortegnelse
Her kan du hente kapitel 1, ”Strategiske overvejelser”

Løft dine forhandlinger

Af

Kirsten Andersen